Sellsy vs Pennylane : quel logiciel de facturation en 2026 ?

Sellsy et Pennylane sont les deux poids lourds français du marché PME. Tous deux Plateformes Agréées officielles, tous deux ont une vraie marque, tous deux lèvent des millions. Mais ils visent des publics très différents.

En bref#

Sellsy : la suite commerciale#

Sellsy combine CRM, devis, facturation, trésorerie et marketing automation. C'est un outil pensé pour les équipes commerciales qui veulent un pipeline intégré avec le cycle de facturation.

Forces :

• CRM mature avec pipeline, scoring leads, segmentation.
• Tableau de bord commercial détaillé (taux de transformation, CA par commercial).
• Réseau d'intégrations large (Slack, Hubspot, etc.).
• Plateforme Agréée officielle.

Limites :

• Tarification multi-utilisateurs : suite vente + facturation dès 39 EUR HT/mois/utilisateur en annuel (relevé juillet 2026). Une équipe de 5 = 195 EUR HT/mois minimum.
• Onboarding plus long que la moyenne.
• Interface qui montre son âge sur certains modules legacy.

Pennylane : le pivot expert-comptable#

Pennylane est historiquement issu du monde de l'expertise comptable. La plateforme excelle sur la réconciliation bancaire, le pré-comptable, la collaboration avec l'EC. La facturation est solide mais c'est un module parmi d'autres, pas le cœur de l'offre.

Forces :

• Plateforme Agréée officielle.
• Réconciliation bancaire avancée (IA, règles).
• Collaboration native avec votre expert-comptable.
• Reporting financier poussé (P&L, prévision trésorerie).

Limites :

• Coût d'entrée à 29 EUR/mois, mais module CRM limité (il faut souvent un outil dédié à côté).
• Setup initial long, surtout si vous êtes déjà sur une autre solution.
• Nécessite souvent un expert-comptable partenaire (sinon, valeur incomplète).

Comment choisir#

Choisissez Sellsy si :

• Vous avez une équipe commerciale active (5+ personnes).
• Vous facturez sur un cycle de vente B2B long (devis, négociation, signature, facturation).
• Le CRM est un critère central et vous n'avez pas Hubspot ou Pipedrive à côté.

Choisissez Pennylane si :

• Vous travaillez en étroite collaboration avec un expert-comptable.
• Vous valorisez la profondeur comptable et financière.
• Vous êtes une PME structurée (5 à 50 salariés) avec besoin d'un poste financier centralisé.

Sinon, regardez ailleurs : si vous êtes une TPE généraliste qui n'a pas (encore) d'EC et pas d'équipe commerciale, ni Sellsy ni Pennylane ne sont l'outil le plus rentable. Voyez plutôt notre top 15 2026 avec d'autres options.

Tarifs face à face#

	Sellsy	Pennylane
Plan de démarrage	39 EUR HT/mois/utilisateur (suite, annuel)	29 EUR/mois
Multi-utilisateurs	Tarif par utilisateur	Tarif par module
Module CRM avancé	Inclus	Add-on / partenaire
Module compta complète	Add-on	Inclus
Plateforme Agréée	Oui	Oui
Réconciliation bancaire IA	Standard	Avancée

Verdict#

Sellsy est le bon choix pour les équipes commerciales qui ont besoin d'un CRM + facturation. Pennylane est le bon choix pour les PME qui veulent un poste financier centralisé avec collaboration EC.

Si vous êtes hors de ces deux profils, il existe des options moins coûteuses et tout aussi conformes : voyez les alternatives à Pennylane et notre comparatif top 15.

Questions fréquentes#

Sellsy est-il une Plateforme Agréée ? Oui, officiellement immatriculée.

Pennylane est-il une Plateforme Agréée ? Oui, officiellement immatriculée.

Lequel est le moins cher au final ? Pennylane pour une PME 5-10 personnes structurée. Sellsy si vous êtes seul ou en binôme commercial.

Pour le détail outil par outil : notre avis sur Sellsy et notre avis sur Pennylane.